МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ (INТЕКNАТЮNАI ТКАВЕ) - сфера международных товарно-денежных отношений, представляющая собой совокупность внешней торговли всех стран мира. В понятие мировой торговли входит торговля товарами, работами и услугами.

МИРОВОЙ ТОВАРООБОРОТ- это суммарный объем экспорта всех стран мира, который определяется в долларах США, в ценах РОВ (в 1991 г. он составлял 3,486 млрд.долл.). Суммарный объем импорта в ценовом выражении обычно превышает экспорт на 1/10, т.к. импорт считают в ценах СIF. Наибольший объем международной торговли имеют развитые капиталистические страны, на которые в 1991 году приходилось 71% мирового экспорта товаров, в том числе доля стран ЕС составляла 38%, США - 11%, Японии - 9% мирового товарооборота. Соответственно доля развивающихся стран составляла 24%, а бывшего СССР и стран Восточной Европы - 5%. В настоящее время, подавляющая часть мировой торговли приходится на продукцию обрабатывающей промышленности, которая занимает до 3/4 мирового товарооборота в общем объеме и только около 114 мирового товарооборота приходится на продовольствие, топливо и сырье.

Современная международная торговля использует различные формы экспорта и импорта товаров. Предметом настоящего рассмотрения являются наиболее распространенные из этих форм:

• Торговля готовой продукцией,
• Встречная торговля,
• Аренда (Лизинг),
• Торговля кооперируемой продукцией,
• Инжиниринг. Торговля лицензиями и услугами "Клон" - Но",
• Торговля комплектным оборудованием,
• Международные товарные биржи и аукционы.

Готовая продукция, (в отличие от сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий) предназначается для конечного потребления. Формы и методы торговли готовой продукцией также значительно отличаются, например, от биржевой, аукционной и других видов торговли. К готовой продукции относится вся номенклатура машинотехнического производства, электроники, электроэнергия, тепловыделяющие элементы для атомных станций (ТВЭЛ'ы) и гл. Чем выше степень обработки готовой продукции, тем выше ее эффективность и конкурентоспособность.

На международном рынке торговля готовой продукцией осуществляется либо непосредственно между экспортерами и импортерами, либо через посредников: комиссионеров, консигнаторов, поверенных, дистрибьюторов или торговых агентов.

Низкий технический уровень многих видов отечественной готовой продукции, не отвечающий уровню мирового рынка, отсутствие прямых связей российских продуцентов с иностранными партнерами, длительные сроки выполнения экспортных заказов, отсутствие обязательности, неуважение к желаниям потребителей, т.е. обычная практика внутренней торговли резко снижает конкурентоспособность ваших товаров и нашего положения на международном рынке. Для продуцентов и экспортеров существует два пути выхода из этой ситуации:

• совершенствование экспортного производства, и коммерческой деятельности;
• создание для импортеров (покупателей) более благоприятных условий продажи товаров, по сравнению с конкурентами, в т.ч. путем привлечения иностранных посредников (разумеется за дополнительную плату).

Все экспортно-импортные операции, связанные с торговлей готовой продукцией, оформляются контрактами купли-продажи, в которых с требованиями современного рынка, должны быть оговорены порядок и условия проведения дополнительных работ, связанных с предпродажным сервисом, предпродажной доработкой, а для машин о технических товаров также с техническим обслуживанием (ТО) и поставками запасных частей.

Предпродажный сервис - комплекс работ, связанный с расконсервацией товара, с приведением его в состояние полной готовности к потреблению, имеющей целью "показать товар лицом". Эти операции осуществляются, как правило, на территории покупателя (импортера) в специально оборудованных складских помещениях силами квалифицированных специалистов поставщика.

Непосредственным исполнителем предпродажного сервиса, в соответствии с подписанным между продавцом и покупателем контрактом, может быть один из участников данной сделки. В современной практике исполнителем, преимущественно, является продавец, который обычно поручает эту работу, своему агенту я стране покупателя (в соответствии с агентским соглашением). В процессе этой работы не создается дополнительной стоимости, а затраты поставщиков или их агентов на предпродажный сервис покрываются за счет части стоимости, созданной в процессе производства товаров. Тем не менее, в условиях жесткой конкуренции на международном рынке предпродажный сервис является обязательным атрибутом современной торговли.

Предпродажная доработка товаров. Осуществляется торговыми посредниками или Смешанными обществами в стране покупателя (русско-финскими, русско-бельгийскими и т.д.), с целью повышения конкурентоспособности товаров, а также для удовлетворения индивидуальных запросов потребителей.

В предпродажную лоретку могут входить различные работы, в том числе:

• доукомплектован и с поставленной продукции дополнительными агрегатами, с тем чтобы изделия соответствовали климатическим условиям покупателей. Например, отечественные тракторы, поставляемые а страны с тропическим климатом должны быть а доукомплектованы кондиционерами для их кабин;
• замена узлов и деталей с тем, чтобы продукция отвечала стандартам страны-импортера и была конкурента на рынке; примером является поставка атом об ил ей "Лада" в Финляндию (замена электрооборудования и др.).

Такая продукция обладает меньшей потребительской стоимостью, чем соответствующая мировому уровню аналогичная продукция конкурентов, а доведение ее до определенной кондиции требует дополнительных затрат, которые вынужден нести поставщик. В результате предпродажной доработки создается повышенная стоимость товара, и прибавляется стоимость комплектующих узлов и деталей иностранного производства, однако дополнительные стоимости работ, которые не были выполнены в основном производстве поставщика, а также затраты на повторные работы, некачественно выполненные изготовителем, являются прямыми потерями для экспортера. Поэтому основным условием повышения эффективности нашего экспорта является совершенствование технологии производства продукции, а также удовлетворение требований заказчика по ее комплектации и дизайну. Все эти операции должны выполняться непосредственно в условиях основного производства изготовителя товара.

Важнейшим направлением производственной деятельности в сфере обращения является техническое обслуживание машин и оборудования (ТО), представляющее собой производственный процесс, обеспечивающий надежную работу машинотехнической продукции; этот процесс может осуществляться в гарантийный и послегарантийный периоды. В современных условиях международного рынка, когда предложения на машиннотехнические изделия на мировом рынке постоянно превышают спрос, уровень предлагаемого потребителям ТО является одним из основных факторов конкурентоспособности сделки. При этом необходимо иметь в виду следующие обстоятельства:

• оптимальным следует считать объем ТО, осуществляемый основными конкурентами с высоким уровнем основного производства;
• в случае экспорта машинотехнической продукции, обладающей более низким техническим уровнем и качеством, поставщик вынужден увеличивать объем ТО по сравнению с конкурентами. соглашаясь на снижение экономической эффективности торговли;
• в интересах повышение эффективности экспорта следует снижать объем ТО за счет совершенствования основного производства, повышения технического уровня и качества выпускаемой продукции.

Основным документом, определяющим взаимные обязательства сторон (контрагентов) при экспорте готовой продукции, является контракт купли-продажи, в котором оговаривается весь перечень поставляемых товаров, гарантии их качества, объем предоставляемых услуг, а для машин и оборудования оговариваются также условия поставок запасных частей и организация их технического обслуживания как в гарантийный, так и послегарантийный периоды.

Торговля продукцией в разобранном виде. Представляет собой своеобразный способ торговли машинотехнической продукцией, который осуществляется на международном рынке для повышения ее конкурентоспособности, увеличения объемов поставок и получения экспортерами дополнительной прибыли.

По законодательству ряда развивающихся стран, с целью защиты национальных отраслей экономики от конкуренции иностранных поставщиков, вводятся количественные ограничения иле повышенные таможенные пошлины на импорт готовой машинотехнической продукции. Однако отдается приоритет на импорт продукции в разобранном виде потому, что организация сборки продукции на предприятиях импортера содействует становлению и развитию национальной промышленности и повышению занятости местной рабочей силы, а также способствует научно-техническому прогрессу в стране импортера. На ввоз продукции в разобранном виде обычно устанавливаются пониженные пошлины. Примера ми такого сотрудничества являются поставки японскими фирмами деталей элементной базы для сборки аудио, видео аппаратуры и персональных компьютеров в развивающиеся страны Юго-Восточной Азии.

Кроме того при поставках продукции в разобранном виде значительно сокращаются транспортные расходы, по сравнению с расходами, связанными с перевозками, например, крупногабаритной готовой продукции. Торговля продукцией в разобранном виде требует от экспортеров неукоснительного выполнения, согласованных между партнерами обязательств, к числу которых относятся:

• ритмичная поставка деталей и узлов, обеспечивающая непрерывность сборки готовой продукции;
• поставки должны осуществляться в сроки, обеспечивающие создание минимальных складских запасов у импортера, с тем, чтобы исключить его непроизводительные издержки;
• поставляемые изделия должны быть готовыми для немедленной сборки без дополнительных подгоночных работ.

Прогрессивная сборка. В отличим от поставки продукции в разобранном виде, при прогрессивной сборке экспортер принимает на себя дополнительное обязательство содействовать импортеру в поэтапной организации собственного производства отдельных деталей и целых узлов с таким расчетом, чтобы импортер мог постепенно перейти к самостоятельному выпуску готовой продукции.

Контракт на прогрессивную сборку машин и оборудования, в отличие от упомянутого выше контракта купли-продажи, может представлять собой комплексный договор, в котором экспортер, одновременно с поставкой изделий в разобранном виде, дополнительно (по просьбе импортера) принимает на себя:

• выполнение технорабочего проекта предприятия прогрессивной сборки продукции,
• проект организации производства;
• поставку специального технологического оборудования;
• выполнение пуско-наладочных работ и предоставление услуг типа "Ноу-Хау";
• продажу импортеру лицензии на право производства к сбыт готовой продукции.

После предварительных переговоров, по запросу турецкой фирмы, о создании в Турции за вода прогрессивной сборки настольных широкоуниверсальных станков, российским объединением "Станкин" было да но согласие в течение месяцев подготовить проект Письма-намерения, которое должно было включать взаимные обязательства партнеров, в том числе обязанность экспортера (продавца) выполнить следующий объем работ, поставок и услуг:

• разработать технический проект завода прогрессивной сборки станков в составе цехов: литейного, кузнечно-прессового, термического, механической обработки деталей станков, лаборатории, склада готовой продукции и запасных частей. Разработку рабочих чертежей турецкая фирма предполагала выполнить самостоятельно;
• поставить технологическое оборудование для комплектации указанных выше цехов;
• осуществить авторский надзор за монтажом, наладкой и пуском технологического оборудования в эксплуатацию, включая предоставление услуг "Ноу-Хау";
• разработать технологическую документацию для прогрессивной сборки настольных станков;
• передать конструкторскую документацию на настольные станки текущего производства "Станкин";
• предоставить исключительную лицензию на право производства и реализации настольных станков на рынке Турции;
• поставлять детали и узлы для комплектации настольных станков по согласованной между сторонами спецификации в течение лет с момента пуска завода в коммерческую эксплуатацию ( качало прогрессивной сборки).