Экономика |
Обозреватель - Observer
|
Современные формы международной торговли: встречная торговля* А. МАКЛАКОВ
ВСТРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ (COUNTERTRADE) - самый древний вид между народной торговли, представляющий собой натуральный обмен товарами. Впоследствии этот обмен был дополнен товарно-денежными отношениями и встречная торговля получила новое содержание. Однако эти товарообменные операции дают возможность осуществлять торговлю преимущественно без валютных расчетов. Инициаторами встречной торговли, как правило, являются импортеры, инициатива которых обычно поддерживается их правительствами, т.к. встречная торговля позволяет увеличивать товарооборот и развивать экспортную базу страны. Одной из особенностей встречной торговли на современном этапе является расширение практики встречных закупок, которые не могут быть использованы экспортерами в собственном производстве, а заранее предназначаются для последующей реализации на внешнем или внутреннем рынках. Встречная торговля в международном товарообороте в 1970 г. занимала 2%, в 1990 - возросладо30%. По данным ООН, лишь 30 стран, которые являются ее членами, поучаствуют во встречной торговле. К встречной торговле относятся внешнеторговые операции, при совершении которых в контрактах фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частичный сбалансированный обмен товарами. При частичной сбалансированности разница покрывается платежом. Обязательным звеном во встреч ной торговле являются банки, предоставляющие сторонам необходимые кредиты и осуществляющие взаимные расчеты в порядке, гарантирующем выполнение встречных обязательств. Банки открывают для контрагентов специальные счета "условного депонирования - счет эскроу", на которые зачисляются платежи покупателей за импортируемые товары, а экспортеры получают с этих счетов причитающиеся им средства только после выполнения всех своих встречных обязательств. С 70-х годов, одновременно с выполнением функций кредитования, банки стали сами выступать инициаторами и участниками встречной торговли, осуществляя посреднические операции, создавая собственные торговые компании. Принято различать несколько видов встречной торговли:
Бартерные сделки представляют собой безвалютный обмен товарами, которые должны быть оценены партнерами с целью обеспечения эквивалентных взаимных поставок. Оценка товаров необходима также для таможенного учета и определения страховых сумм. В 1991 г. на бартерные сделки приходилось около 4% международной встречной торговли. Бартерные сделки получили большое распространение среди отечественных предприятий в новых условиях хозяйствования. Любой бартерной сделке предшествуют предварительные переговоры, связанные с выяснением заинтересованности сторон в безвалютном обмене имеющихся в их распоряжении товаров. Бартерная сделка оформляется между партнерами соответствующим контрактом (в основном аналогичным контракту купли-продажи), однако в статье "Условия взаимных расчетов" записывается положение о том, что счета за поставленный товар выписываются с отметкой "без оплаты", но с приложением товарораспорядительных документов. В качестве ПРИМЕРА БАРТЕРНОЙ СДЕЛКИ может быть приведен контракт, подписанный объединением "Тяжпромэкспорт", Москва, Российская Федерация и фирмой "Зинат Шерт Фэктори", Карачи, Пакистан, о поставке металлопроката (материалы) из России в обмен на швейные изделия (товары) из Пакистана. В статье "Условия взаимных расчетов" говорится: 1. Заказчик (инофирма) в течение 15 дней с даты подписания контракта за свой счет направит Поставщику (ВВО "ТяжПЭ") через Внешэкономбанк Российской Федерации безотзывную гарантию Пакистанского банка на полную цену настоящего контракта: 2. Счета за выполненные поставки материалов/товаров будут передаваться Поставщиком Представителю Заказчика в Москве (и обратно) в течение 20 дней с даты каждой отдельной отгрузки материалов/товаров. Счета выписываются в 6-и экземплярах, с отметкой "без оплаты" и с приложением следующих документов:
сертификат качества - 1 экз. отгрузочная спецификация - 1 экз. упаковочный лист - 1 экз. КОНТРЗАКУПКИ
Экспортеры в борьбе с конкурентами, а также в связи с условиями торговли на рынке партнера вынуждены принимать на себя встречные обязательства по закупкам товаров импортера. Эти обязательства фиксируются в контрактах между ними либо в виде перечня встречной поставки, либо в конкретной сумме последующих встречных обязательств. Если при бартерной сделке, как правило, предполагается только двое участников, то при контрзакупке их может быть три и даже четыре, по два с каждой стороны. Примером может служить контрзакупка, осуществленная между двумя отечественными внешнеэкономическими объединениями и двумя греческими организациями. Предметом первой части сделки, заключенной между объединением "Технопромэкспорт", Москва и Греческой электрической корпорацией, - было сооружение на территории Греции ТЭС мощностью 210 МВт., а второй частью сделки, заключенной между греческим поставщиком табака и объединением "Продинторг", Москва -поставка на эквивалентную сумму греческого табака в нашу страну. В последнее время, в основном, в связи сострой нехваткой свободно конвертируемой валюты, отечественные внешнеторговые фирмы стали расширять область применения контрзакупок. Среди множества ПРИМЕРОВ можно привести контракт, заключенный в августе 1989 года между ВВО "Сельхозпромэкспорт", Москва, итальянской фирмой "Мандзини-Комако" и швейцарской фирмой "Андрэ и Ко". Предметом контракта является поставка итальянской фирмой для ВВО "СХПЭ" через швейцарскую фирму:
ВЫКУП ПРОДУКЦИИ, БЫВШЕЙ В УПОТРЕБЛЕНИИ
Эта форма торговли применяется при поставках сельскохозяйственной техники, в первую очередь тракторов, а также автомобилей, телевизоров, персональных компьютеров и т.д. При продаже этой техники продавец делает скидку на размер стоимости выкупаемого (устаревшего) товара, с учетом его амортизации, а затем продает выкупленный товар (возможно с его обновлением) на рынках стран, где он пользуется спросом. НАПРИМЕР, при продаже нового автомобиля продавец вычитает из ее стоимости цену сдаваемой клиентом старой автомашины. Существуют примерно одинаковые для всех фирм таблицы уценки стоимости старых машин в зависимости от года выпуска, пробега и ее технического состояния. В 80-х гг. в Западной Европе более 70% новых автомобилей сбывалось при выкупе устаревших моделей. Американская фирма IBM при продаже новых моделей ЭВМ выкупает устаревшие модели, выпущенные 3-5 лет назад. Промышленное оборудование (станки, текстильные машины, дорожно-строительная и с/х техника) выкупается уже с 50-х гг. Обострение проблемы сбыта привело к тому, что теперь выкупаются пассажирские авиалайнеры, морские суда, в т.ч. крупные танкеры. Отечественные организации недостаточно активно используют этот метод повышения конкурентоспособности своих новых товаров в основном из-за неотработанности схемы возврата и обновления выкупленной техники. ОПЕРАЦИИ С ДАВАЛЬЧЕСКИМ СЫРЬЕМ
Эта форма торговли создает возможность одним странам, не имеющим собственной производственной базы, получать из развитых стран промышленные товары, расплачиваясь поставками сырья, необходимого для их производства. Между этими странами заключаются соглашения или контракты, в которых оговаривается, что одна сторона будет экспортировать давальческое сырье в страну импортера, который, в свою очередь, поставит продукты переработки получаемого сырья в виде готовой продукции. В подписанных документах определяются взаимные обязательства, устанавливаются мировые цены на сырье и готовую продукцию. Часть продукции остается фирме-изготовителю в компенсацию за переработку. Полученный заказчиком товар может быть реализован на рынке других стран. Операции с давальческим сырьем являются сбалансированными, безвалютными и заранее оцененными. Оценке подлежат стоимость сырья, переработки и готовой продукции; одновременно определяются взаимные обязательства партнеров и дополнительные затраты на транспорт, уплату пошлин, налогов, страховки. Поставками давальческого сырья покрываются все согласованные расходы переработчиков, а также получение ими запланированной прибыли. Эффективность операций с переработкой давальческого сырья обеспечивается в случае, если мировая стоимость полученной после переработки продукции выше мировой стоимости давальческого сырья, поставляемого на переработку и в оплату работ. КОМПЕНСАЦИОННЫЕ СОГЛАШЕНИЯ
Занимают в общем объеме встречной торговли около 9%. Являются одним из направлений экономического и технического сотрудничества, связанного со строительством промышленного предприятия или объекта по добыче полезных ископаемых на условиях безвалютного взаиморасчета между партнерами. Это строительство предусматривает выполнение поставщиком/подрядчиком проектно-изыскательских работ, поставку технологического оборудования, производство строительно-монтажных и пуско-наладочных работ, передачу сопутствующих лицензий и "ноу-хау", а также предоставление кредита. В качестве расчета выступает продукция построенного предприятия, которое является собственностью заказчика. ПРИМЕР:
электрокары и электрические тельферы (НРБ); автомобильные аккумуляторы (КНДР); концентрат меди (МНР); олово (СРВ); свинец (СФРЮ); нефть (Ирак, Сирия); сахар (Куба); бананы (СРВ) и т.д. С 1983 г. крупные работы начали проводиться в Камбодже по восстановлению и эксплуатации заводов (1983-1995 гг.) по переработке латекса в каучук (40 тыс. т. каучука/год), а также расширению плантаций гевеи (дерево каучуконос) общей площадью до 30 тыс. га. Компенсационные объекты были построены и на территории нашей страны с участием иностранных фирм и организаций:
Преимущества компенсационных соглашений для поставщика:
КЛИРИНГ
Под клирингом понимается не обмен товарами и услугами, а система безналичных расчетов за товары, ценные бумаги и услуги, основанная на зачете взаимных (встречных) требований и обязательств. Клиринг составляет около 8% объема встречной торговли. Впервые клиринг возник в XVIII столетии. В настоящее время платежные клиринговые соглашения заключаются между странами в основном из-за нехватки конвертируемой валюты. В этих соглашениях указываются:
Приграничная (прибрежная) торговля представляет собой вид международного товарообмена, осуществляемый приграничными или прибрежными областями (провинциями) соседних стран и их фирмами, предприятиями и организациями. Основу взаимных товарных поставок составляют местные экспортные ресурсы, товары, производимые в приграничных (прибрежных) районах. К такого рода поставкам относятся потребительские товары, сырье и материалы местного производства, а также предоставляемые услуги. Приграничный товарообмен осуществляется без вмешательства органов Центра между странами-соседями сверх объемов внешней торговли, предусмотренных Протоколами о поставках и платежах на правительственном уровне. Вся выручка от приграничной торговли остается в распоряжении местных органов власти. oНАПРИМЕР, такая торговля осуществляется
между Ленинградской областью и Карелией, с одной стороны и Финляндией,
с другой стороны; между Приморским краем и КНР; между дальневосточными
районами России и Японией.
* Продолжение публикаций по формам международной торговли. Начало № 15,1993 г. |
|